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推動收割機繼續(xù)發(fā)展 需更新?lián)Q代

時間:2020-03-02 17:42:10 作者:小編 點擊:

 放眼明年,業(yè)內(nèi)人士普遍認為,企業(yè)將面臨更加激烈的市場競爭。由于大部分用戶已非第一次購機的新手,對于機具的適用性已經(jīng)有了自己的感官認識,因而在更新?lián)Q代時會提出更為苛刻的要求。面對如此情況,而企業(yè)除了要在產(chǎn)品創(chuàng)新與質(zhì)量方面下功夫,還應(yīng)特別注重售后服務(wù)。目前,麥收市場的競爭某種程度上是售后服務(wù)的競爭,用戶對“三包”服務(wù)的及時性和服務(wù)水平的要求越來越高,企業(yè)能否滿足用戶這方面的需求是打動用戶,進而留住用戶的關(guān)鍵所在?! ?/p>

銷量的統(tǒng)計數(shù)據(jù)印證了這一觀點,前些年小麥機需求火爆的局面已一去不返成為不爭的事實。仍以小麥主產(chǎn)區(qū)之一山東省為例,該省小麥聯(lián)合收割機總銷量較上年有了一定下滑,而類似的情況也出現(xiàn)在河南、河北等省份。盡管如此,有業(yè)內(nèi)人士認為,今年的銷量下滑并不意味著小麥機收從此之后再無市場,無論是市場已趨飽和的華北地區(qū),還是過去不太為人們所重視的西南、西北市場,都仍有較大的發(fā)展空間。這是因為,過去普遍認為小麥聯(lián)合收割機的更新周期為5至8年,但近年來很多機手為了適應(yīng)跨區(qū)作業(yè)的需要往往在第三年甚至更短的時間內(nèi)就開始更新?lián)Q代;而西部地區(qū)受自然、地理條件所限,山區(qū)丘陵地塊長時間內(nèi)缺乏特別合適的小麥收割機產(chǎn)品。因此,市場仍有需求,處于更新?lián)Q代的動態(tài)發(fā)展之中。我們所看到的飽和是相對的,真正意義上的絕對市場飽和狀態(tài)還很遙遠。

目前小麥收割機技術(shù)相對十分成熟,而成熟市場的標志之一即是隨著農(nóng)民收入的提高和農(nóng)藝的改進,使得用戶對機器的舒適性、可靠性和功能的要求越來越高。因此,廠家需要不斷創(chuàng)新改進,拿出具有核心競爭力的特色產(chǎn)品,滿足用戶日益提高的需求。據(jù)統(tǒng)計,今年全年小麥聯(lián)合收割機整體市場銷售量為4.05萬臺,而其中福田雷沃重工的市場占有率高達70%左右,僅在今年1至10月銷量就達2萬多臺。我們不難在雷沃的產(chǎn)品上看到諸如空調(diào)、可調(diào)座椅等人性化特色,這些特色印證了上述觀點。另外,目前國內(nèi)小麥聯(lián)合收割機的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已經(jīng)出現(xiàn)了明顯的變化:2至2.5公斤喂入量的機型需求量急劇萎縮;3至3.5公斤喂入量的機型在內(nèi)地冬麥區(qū)需求比例快速增加;4公斤以上喂入量產(chǎn)品在東北和新疆地區(qū)成為主流產(chǎn)品。福田、時風(fēng)、金億等企業(yè)在今年的各種展會上均推出了以大喂入量為賣點的新型產(chǎn)品,預(yù)計今后市場對高效率的產(chǎn)品需求比例仍將明顯增加?! ?/p>

近年來,隨著農(nóng)機補貼政策的持續(xù)實施和農(nóng)業(yè)機械工業(yè)的強勁發(fā)展,我國的小麥聯(lián)合收割機保有量大增。據(jù)統(tǒng)計,截至2011年初,小麥聯(lián)合收割機社會保有量已突破60萬臺。今年“三夏”麥收作業(yè)期間,全國共收獲小麥3.29億畝,其中機收面積2.88億畝,機收比例達87.7%。以機收水平較高的山東省為例,機收率更是高達97%,作業(yè)高峰時,僅山東一省就同時出動小麥聯(lián)合收割機逾14萬臺,完全滿足了“三夏”麥收作業(yè)的需求。由此不難得出我國小麥聯(lián)合收割機市場已經(jīng)趨于飽和的結(jié)論。



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